受黄鹤之星CEO特训营第六期学员前衍化学科技(武汉)有限公司总经理田红玲的邀请，来自黄鹤之六期学员拓材科技卢鹏荐、中科酷原石涛、中诚信王勉、灏存科技熊鹏航、容晟吉美余梦婷、东旅科技周杨诗宇参与本次“同心行”活动，共同走进专业精细化学品供采平台——前衍化学参观学习。



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前衍化学科技(武汉)有限公司专为生物医药行业的CRO、CDMO、新药研发企业、新材料和农药等行业研产机构提供项目成本核算、物料比价及采购、定制研发等一站式服务。公司旗下入驻供应商已超3万家，覆盖1000万种各类化学中间体和原料药产品，为10万家各类企业用户的采购需求保驾护航，满足客户项目从小试、中试到放大的全过程物料的便捷购买。


前衍化学于2021年成立武汉研发中心，并荣获“2022年中国产业互联网最具发展潜力企业”的荣誉，产品被国内外文献广泛引用。公司成立以来，秉持“客户第一，主动作为”的服务理念，致力于通过可靠细致的服务，成就每个客户的科研项目应用。


做好自己的产品

持续为用户提供价值是平台立足的根本


来到前衍化学之前，学员们对这个专业又“神秘”的领域好奇又陌生，但通过田红玲同学深入浅出的讲解介绍，大家对化学中间体、精细化工产业、产业互联网运营这些领域很快有了一定了解。很难相信这位自信且对自身行业有着深刻见解的企业家并非化学专业出身，在回答学员们关于平台交易风险、同类交易平台竞争等常见难点问题时，田红玲的回答自信且从容：“前衍化学一直对自己的目标与市场有着清晰的认知，在市场上每个主体都有自己要发挥的价值，前衍在自己的赛道上就是要坚持把自己的专业发挥到极致：懂用户、做好自己的产品，持续为用户提供价值是平台立足的根本”。

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打开前衍化学平台官网就能感受到前衍最底层的用户服务逻辑。用户输入产品名称，就能清晰展示其最关心的现货情况与历史报价等关键信息，实现现货1秒报价，快速核算成本的服务。同时平台针对用户不同的业务需求实现了产品推广、技术交易、来料加工、项目合伙、口碑查询、资讯查询等多重服务功能，用专业的服务实现成为客户首选的化学交易平台的目标。同时前衍化学仍在不断提升对用户的服务的道路上探索升级，2021年前衍结合自身优势建立研发中心，以满足用户精准定制服务的需求，形成孵化供应链形成闭环。


企业要成长，要保持竞争

就一定要有自己的文化基因


为充分与学员之间交流探讨，田红玲主动抛出自己在企业管理中正在探索思考的问题“企业的文化与价值观如何渗透到企业每个员工”与同学们共同研讨。“主动作为、客户第一、诚信靠谱、乐观进取”这十六个字是前衍化学的企业价值观。作为服务10万客户的产业互联网平台，客户是平台的核心竞争力、客户的信赖是平台立足的根本。田红玲表示：“平台在成立之初，第一批种子用户正是自己与伙伴们多年深耕精细化学领域服务的积累，正是因为将客户的需求始终放在第一，诚信为本，主动为客户提供专业服务，才能让客户成为与企业一路前行的伙伴”。田红玲也一直坚持作为企业价值观的领航者，给予员工目标与方向，带领员工通过价值观引航实现自我成长。

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学员们也纷纷就各自企业价值观与文化上的践行经验充分交流。卢鹏荐分享了拓材科技企业文化“开拓创新、兴材强国”的由来，在创业初期正是看到国外对我国工业发展的“材料欺压”，让他树立了“缔造中国纯度＞99.99999%，为中国工业带来更好的材料的价值目标”，而正是这一目标也无形中指引自己与同行者不断开拓创新。通过学习交流学员们普遍认可“企业的价值观文化是由创始人决定的，它往往是创始人身上独特的气质，创始人需要对文化有所布局。它能够帮你培育有着共同价值观的同行者，使团队目标一致、更有凝聚力，而企业创始人自身就是传播企业价值观文化的最大力量牵引”。

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“同心行”企业交流活动是黄鹤之星CEO特训营的第二课堂，目的是为了让学员获得更多优秀的企业交流学习机会，找方法、找经验，解决企业发展痛点。未来，特训营将持续开展“同心行”企业互访活动，实现企业项目对接、资源共享和合作共赢的目标，为企业家赋予不断创新的能力，带来不断发展的动力，为高新技术产业提供迭代变革的助力。