高新人物
武汉湾流科技股份有限公司联合创始人、总经理林钦 他是国内最早提出虚拟现实+行业应用理念的践行者，他和他的团队是世界第一大港口职教设备的供应商。他从无到有，从提供部分应用服务到超越，2017年被湖北省科技厅挂牌为湖北省虚拟现实（VR）应用工程技术研究中心，将公司打造为国内虚拟现实应用领域排名前三的科技公司，成为振华重工的全球重要合作伙伴，成为这一领域的佼佼者。 他，就是我们本期的高新人物——武汉湾流科技股份有限公司联合创始人、总经理林钦。 林钦1983年出生，福建人，2012年与几位创始人一起创办了湾流股份。为做专访，我们来到了武汉湾流科技股份有限公司，该公司位于华中科技大学科技园内，一进公司大门，“ONEW”的logo即映入眼帘，是英文单词“ONE”和“NEW”的组合，寓意着“做一流的企业，领创新潮流”，橙色和绿色的暖冷搭配，也昭显着企业鲜明的个性。 总经理林钦热情接待了我们，笔挺的西装衬衫，一丝不苟的头发，精致的眼镜，使他不像传统的科技企业家，倒像是金融行业精英。他微笑着，优雅、热情、平和、务实，是他给人的第一印象。 港口机械介入VR+职教 解决行业痛点 彼时，VR产业的市场方兴未艾，在日常生活中的应用场景极其有限，2012年他和他的团队选择VR作为创业方向，在国内寻找类似的领域方向进行创业。“方向是有的，就是依据虚拟现实技术做技能训练的服务，生产研发各种专业的仿真配套设备”，但难的是选择哪个行业作为突破口。 2012年，武汉理工大学需要完成一个港口仿真项目，公司完成这个项目后，初步了解到港口重型设备的使用情况，同时学校教授也给出建议：中国沿海港口众多，新起吊员独立操作设备前，普遍会被安排到高价进口的国外VR训练设备上模拟实习。一台进口VR设备售价高昂，动辄近千万元，为什么不尝试VR设备的国产化研发？经过市场调研，公司发现上海港使用的国外VR训练设备居然不提供界面汉化服务，软件内场景也以国外港口作为实景来做开发，每台设备只有单一机型模块，卖给国内的价格接近1000万元，每个季度还需要再付20万元服务费给到国外公司，且维护服务响应极慢。 当时，林钦和几个创始人考虑，这样的设备我们为什么不能将其国产化呢？这样既能降低成本，提供定制化场景服务，又能提供快速的本地化维护服务。他们开始全部以国内港口实景做研发，设置全中文界面，单一设备可提供三种机型模块使用，极大地为企业减少了重复投入，价格定为国外产品的三分之一，不收季度服务费，并提供终身免费软件升级服务，24小时内为客户提供上门服务。在湾流股份供应的两款操作训练模拟器产品投入使用后，上海港教培中心承担的职业技能鉴定、特种作业人员审复正和安全培训的人数、培训质量和培训效率都得到大幅度提升。 经过近十年的发展，在港口作业仿真训练这块，湾流股份已成为全球最大的模拟设备生产商，同时与全球最大的港口机械企业振华重工开展深度合作，为其提供配套。振华重工在港口机械领域占到了全球市场份额的80%，他们给全球客户销售产品时需配套湾流的产品帮他们做人才培训。有了振华重工的加持，公司在这一领域的全球地位更为稳固。国内各种类型港口已逐渐使用湾流股份的VR训练设备替代国外产品，导致之前称霸国内市场的美国公司最终退出中国市场。 利用VR设备进行职教培训在国外已经兴起，湾流股份决心借用VR+行业应用来解决国内职教领域的“痛点”，提供技术自主、性价比更高的产品。 目前，企业已涉足职业教育、医学医疗、汽车模驾等VR+垂直行业领域，其中部分产品为全球首创处于市场领先地位。 立足本地化 湾流股份不断发展壮大的原因，林钦总结为两条：一是做好本地化服务，二是通过设立事业部打造生态圈，把原有的业务板块剥离出来变成事业部，事实上就是一个小公司，让他们自己负责经营和业务规划，放权给他们自己负责打磨，将业务做大。 林钦创业至今将近十年，大部分关键研发、制造岗位的老员工都是跟着一路走来的，公司在发展中也在不断培养他们，使他们跟上公司的步伐。疫情期间，公司在4月初才复工，120人的团队没有人离职，工资全部正常发放，保障了每一位员工的利益。作为开放型公司，湾流股份几个创始人的股份都不是很高，未来将打造由员工驱动的上市公司，股份由一直跟随的、为企业创造价值的员工进行分享，任何人在岗位上把工作做好，未来都可享受公司发展带来的收益和成果。“科技企业和传统企业不一样，以科技为主，能为企业创造更大价值的才是公司主人，而不一定是创始人。非常感谢一起奋斗过来的这些同事，他们是湾流的真正主人！”提及于此，林钦满怀感恩。
设立事业部实现高质量发展
林钦坦言，创业初期最大的困境是多数初创公司都面临的，资金和人才方面的缺乏。湾流股份当时基本是白手起家，没有任何背景，就是靠做项目一点一点的积累；再就是对行业的了解，如港口起重机这块，如果不是找到了这方面的专家，深入到港口企业进行调研，找到了他们的需求和痛点，VR职教模拟器产品就不会诞生。“做企业要有资金的投入和人才的聚集；能不能找到好的时机，找到相关企业的痛点，非常关键。”
湾流股份发展处于逐步稳健上升阶段，随着前几年的积累，对相关技术在行业领域、方向的应用，经过稳扎稳打已沉淀下来，更精准地在擅长的业务领域进行拓展，已形成5个事业部和2个大的平台。2020年疫情对武汉企业影响较大，但湾流股份仍然实现了30-40%的增长。
尤其是将原有业务部门分拆成独立的事业部，是湾流股份最大的管理创新，一般的科技公司很少这样做。公司原来模式类似大锅饭，公司专门打造流水线，各业务部门的产品在一条流水线上生产，难免会有问题。湾流股份是科技企业，注重灵活、创新性，想在某个领域做大必须得对这个领域有着深度研究。
坚守VR
静待小众领域变未来信息化入口
VR是一个非常小众的领域，前些年极少有人关注，2015年是VR元年，短时间出现了很多新兴企业涉及这一领域，实际上这个产业的发展是需要一定的沉淀和积累的，需要对技术和行业有着深度了解。2016-2017年，政府大力推介VR技术，打算将VR产业做成产业链，开启了VR产业的第一轮发展峰潮，吸引了很多企业的投入和研发，湾流股份的优秀人才频频被挖走，公司发展面临极大压力。股神巴菲特有句名言:只有当潮水退去时,才知道谁在裸泳。到了2017年，那些新兴企业在没有深入研究与沉淀的基础上，商业模式和营销模式没有完全成熟，缺乏盈利支撑，纷纷倒下；但湾流股份还是稳扎稳打，挺过来了。
“VR（虚拟现实）是我准备为之奋斗一生的事业”，林钦不止一次地强调。他认为，虚拟现实是未来信息化的入口，早期数字信息的入口是电脑，现在的入口是手机，未来虚拟现实技术如果取得大的突破，信息显示将更为自由，现在的有屏时代将转化为无屏时代，想让屏幕在什么地方出现就在什么地方出现，彼此间的屏幕不会相互影响，隐私性更好。当信息时代发展到以VR为入口后，整个传统行业生态就会发生变化，正如移动互联网兴起后，出现的LBS定位、手游、AR游戏等给基于传统互联网交互带来的生态变化。未来VR变成互联网入口后，会给行业带来更多产品业态和商业模式的改变，值得去创新、揣摩、发掘。
谈及公司定位及未来发展，林钦认为，目前公司的市场目标还不在C端客户，现在C端的应用场景受制于技术发展的瓶颈，市场不大，受众很少，真正的风口还未到来。但随着VR设备小型化的推进和量子计算机研发成功后算力的提升，未来C端的潜在用户市场很大，谷歌、苹果等公司都在持续投入大量资金开展研发。湾流股份将深耕VR领域，深度挖掘产品应用技术，将B端、G端市场做大，在优势领域持续打磨，稳步成长，为VR技术C端市场浪潮的到来做准备。
风林火山
事业永远第一
谈到自己个人，林钦平和谦虚的说，一时还想不起给自己带来重大影响的企业家和名人名言，他觉得，对他来说那些大师的话有一定高度，当你还没达到那个高度时，感受不会那么深刻。只有从点滴做起，解决好每个当下的问题，你就会慢慢有体会。作为创业者他更崇尚王阳明先生的”事上磨
事上练“，只有从实践中去寻找真理和属于每个人自己的处事风格和体系。
然而，我们还是看到他办公室座位背后的墙上挂着一幅“风林火山”的书法。这四个字出自《孙子兵法•军争篇》，提到这幅书法，林钦笑称这句话与他自己的个性也比较像：其疾如风，很快；其徐如林，慢慢展开；侵掠如火，猛烈；不动如山，坚定。林钦很喜欢这句话。
作为创业者，林钦有点与众不同，他喜欢聆听别人创业失败的经验，在他看来，创业者有98%以上的失败几率，成功的经验无非那么几条，而失败的因素很多，多了解才能增长见识，走好自己的路。林钦觉得，现在90后、00后等年轻人想法很多，他们接触的事物与80后有很大不同，在互联网领域，他们接触的自媒体如抖音之类的，往往是人家想让他们看到的东西，而不一定是事物的本来面貌。建议他们扎扎实实，沉下心来在自己专业领域打磨好，给自己做一些规划，毕业前两年在所处行业多学习，多结交人脉，多积累知识，多跟能给自己职业发展带来帮助的人学习，而不是达不到预期就放弃。
生活中他是个热爱生活的人，兴趣爱好广泛，主要是摄影和运动。曾获得亚洲风采摄影比赛人文风光组银奖。喜欢摄影，是因为用镜头作语言记录一些自己看到的东西，镜头语言能够凝固人那时的思想状态，记住那些瞬间让人感动和印象深刻的时刻，很多年后再看这张照片时你会回想当时自己的状态，为什么会拍这张照片，拍摄角度为什么是这样的？很有意思。但创业以来繁忙的工作，使他难以兼顾爱好。“忙的时候没时间追求爱好，稍微闲一点又想休息，休息时多半在看书或陪家人。他是个目标感很强的人，知道要抓住什么，放下什么，他说现阶段就是把事业做好，把公司做大，争取让湾流股份成为国内第一家虚拟现实+行为应用的上市公司。”
“企业家多一些见识很重要，要多走出去。你们的黄鹤之星就办得非常好！”最近，林钦报名了“黄鹤之星CEO特训营”第二期，力图在特训营开拓视野，拓展资源，与其他企业家共同进步，为企业的发展寻找新的创新点与合作模式。
企业介绍
武汉湾流科技股份有限公司
2015年度在新三板挂牌，是华中地区第一家专注VR+行业应用的高科技企业。公司为湖北省虚拟现实（VR）应用工程技术研究中心、国家高新技术企业、湖北省隐形冠军培育企业、湖北名牌产品、湖北省科学进步奖荣誉企业，已通过CMMI-L5、ISO9001、GJB9001、ISO27001、ISO20000等体系认证，获得了《装备承制单位注册证书》、《武器装备科研生产单位二级保密资质证书》；公司研发力量雄厚，拥有自主研发的知识产权成果100余项，其中已申报及授权发明专利16项。
公司在VR+职业教育、VR+医学医疗、喷涂机器人、湾流一驾通、VR+安全教育及VR+军事国防六大领域布局发展。其中，VR+职业教育、VR+医学医疗处于国内一流水平，产品如VR+焊接、VR+喷涂、综合穿刺模拟器等都已居于国内市场领先地位；喷涂机器人以“PaintGo”品牌为依托，开拓布局喷涂服务机器人领域全国市场；湾流一驾通为提升传统驾培行业的一种新型商业运营平台，平台面向全国,已在湖北工业大学等安全教育基地进行推广；VR+安全教育、VR+军事国防市场呈现出快速发展势头。武汉湾流科技股份有限公司以VR+行业应用和机器视觉为技术发展依托，致力于为国内外客户提供专业的技能训练产品、服务及整体解决方案。
